小金花跑展会之-木工设备及配件企业如何更好的参展及看展

对于一年如此之多的展会，我该如何安排去看展和参展？

自从做了媒体，入了木工行业，被问的最多的就是：丫头，这个月有什么展会呀？这个展会效果如何？那个展会好不好？我看看我要不要去看看？我看看要不要定个展位去参展呀？

入行近十年，看着业内展会不断地发展变化，从以前的品类单一，到慢慢变成综合性的展会，从只有北京，上海，广州等一线城市举办，到沈阳，苏州，成都，郑州等新一线城市，再到长春，临沂，贵阳，大连等二线城市遍地开花。有些客户可能会说，互联网时代，谁还去展会，一搜索就出来了，然后事实却是现在展会越来越多了。而且以往以代理经销商为主的看展参展群体也慢慢变成越来越多的家具、门窗、地板、橱柜等木制品企业及终端用户愿意来展会了。

工业产品，无论大型机械设备，还是小型辅助设备甚至小小配件刀具，并没有绝对的好与不好，只有与终端用户所要生产的产品以及要求达到的品质匹配还是不匹配，适合还是不适合。所以这个并非只看个图片，看个视频，或者聊几句就可以弄得清楚的。只有更贴合需求，才能够有最好的效果。因而，展会成了买家可以更集中地搜集到适合自己需求产品的最佳去处。同时也能了解到业内最新的资讯以及同行竞品的最新情报，一举多得，所以展会向综合性、全产业链发展也是大势所趋。

那么回到最开始的大家的疑问，我该去看什么样的展会，参加什么样的展会？

就国内的展会而言，我想我们先来看看，我国的五大家具产区：珠江三角洲，长江三角洲，环渤海，东北，西部。

 

珠江三角洲家具产业区：以广州、深圳，东莞，顺德，佛山为中心  综合性家具产业区，家具产值占全国1/3，产品出口美洲市场居多。

长江三角洲家具产业区：以江苏，浙江，上海为中心。综合性家具产业区，家具产值占全国1/3，出口欧美居多。

环渤海家具产业区：以北京为中心，辐射天津，河北，山东等地。综合性家具产业企业，内销为主。

东北家具产业区：以沈阳、大连沿线为主，辐射黑龙江等东北老工业基地，东南亚、欧洲市场出口居多，实木家具为主，沈阳素来实施中国实木家具之都之战略。

西部家具产业区：以四川成都为重点，利用政策优势迅速发展，承接沿海企业发展模式及转移，形成以产业园为基础的产业发展，综合性家具产业区，内销为主。

 

再看下来各地展会的分布情况：

珠三角展会：3月广州家博会，东莞名家具展，深圳家具展，广州定制家具展，广州建博会，广州木材木制品展，龙江家具展等

东北展会：长春家具展，哈尔滨家具展，沈阳家博会，大连家具展，沈阳建博会

长三角展会：上海家博会，上海地板展，苏州家具展，上海建博会，上海地板展

环渤海：北京建博会，北京门业展，青岛家具展，石家庄家具展，天津实木家具展，济南家具展

西部：成都家具展，成都建博会，重庆门业展，贵州建博会，昆明建博会

中部：郑州家具展，郑州建博会，武汉家具展，长沙建博会

 

从以上家具产业的集群分布，以及展会的分布来看，我们可以看出，各地展会都是以各地家具产业中心区域为主，珠三角的广州家博会，建博会，广东四地联展（深圳，广州，东莞，龙江家具展），东莞龙家具展等；长三角的上海家博会，上海建博会，苏州家具展等，环渤海的北京建博会，北京门业展，青岛家具展等，东北的沈阳家具展，大连家具展等，西部成都家具展，成都建博会等。除中心区域展会以外，各产业区域展会也慢慢向二三线城市发展及渗透。可以说展会其实离家具制造厂家越来越近。

故而，对于终端家具、门窗等木制品企业来说，根据自身产品结构，生产规模及市场拓展规划等，可酌情考虑中心区域大型展会及离自己近的综合性展会参展或观展。当然就自身产品品牌战略而言，建议各大区域的中心区域展会都要去看看，相信无论对于自身销售还是紧跟行业的步伐，都是对自己有利的。

那么对于木工机械、配件等上游企业来说，与自身产品相匹配的相关展会均是可以去参展或是观展的，如果匹配度不一致，那么效果自然就会差很多，你比如做板式设备的工厂，若花重金在偏重于实木家具的展会现场，则效果就肯定不会有在其他地方的效果好。另外要根据企业自身的市场战略去酌情选择展会，比如公司的市场战略是以招各地代理商为主，附近区域以终端供应为主。那么在选择展会的时候，就建议在产品匹配的区域，选择中大型的展会去参加（一般中大型的家具类型展会都会有集中的设备及辅料展馆或展区），而在附近区域则可选择综合性的终端中小展会参展。

对于外地市场偏向于结合当地代理商共同做市场的企业来说，传统的推广渠道中，展会肯定是必不可少的，结合市场走访及配合代理商解决该地区终端服务的方式，就目前来看，还是最有效的方式。虽然在互联网B2C模式的冲击之下，部分销售渠道向网络平台转移，用户与生产商之间的联系更加紧密，然而就传统木工界企业来说，仍然需要考虑售前用户的需求点和用户的精准性，售后的服务等问题。所以，就如前面所说，传统行业传统的方式依旧有效，就看你如何去运用与把握。